AIソロビルダーを語るうえで、Pieter Levels（ピーター・レベルス）を避けて通ることはできない。オランダ出身のこの38歳のプログラマーは、従業員ゼロ、VC資金ゼロ、オフィスなしで**年間300万ドル（約4.5億円）**以上を稼ぎ出している。 彼の物語は「AIソロビルダー」という生き方が単なる夢物語ではなく、再現可能な戦略であることを証明している。本記事では、Levelsの軌跡を詳細に分析し、そこから学べる具体的な教訓を抽出する。
Pieter Levelsとは何者か
Pieter Levels（X: @levelsio）は、独学でプログラミングを学び、20代後半からコーディングを始めた遅咲きの開発者だ。現在は世界中のカフェを転々としながらラップトップ1台で仕事をするデジタルノマドとして知られている。 彼が運営する主なプロダクトと月間収益（2025年時点）は以下の通り：
| プロダクト | 概要 | 月収 |
|---|---|---|
| Photo AI | AIヘッドショット生成 | $138,000（約2,000万円） |
| Interior AI | AIインテリアデザイン | $35,000（約500万円） |
| Remote OK | リモートワーク求人 | $35,000（約500万円） |
| Nomad List | デジタルノマド向け都市情報 | $24,000（約350万円） |
| fly.pieter.com | AIフライトシミュレーター | $87,000（約1,300万円） |
すべて一人で構築・運営している。共同創業者もいなければ、投資家もいない。
原点：「12 Startups in 12 Months」チャレンジ
Levelsの成功を語るには、2014年に遡る必要がある。彼はこの年、「12ヶ月で12個のスタートアップを立ち上げる」という挑戦を自らに課した。 毎月1つ、新しいプロダクトをローンチする。完璧を求めず、とにかく出す。ほとんどは失敗した。しかし、いくつかはトラクションを得た。Nomad Listはこのチャレンジから生まれたプロダクトの一つだ。 この経験から彼が得た最大の教訓は明快だ：「数を打て。速く出せ。早く学べ」。 40以上のプロジェクトを立ち上げ、その大半が失敗している。しかし、成功した少数のプロダクトが年間300万ドルを生み出している。打率ではなく、打席数が勝負を分けたのだ。
Photo AI — AIで月収2,000万円を生んだ転換点
Levelsの最大の収益源であるPhoto AIは、彼のAI活用力を象徴するプロダクトだ。
きっかけ：Stable Diffusionの登場
2022年末、画像生成AI「Stable Diffusion」がオープンソースで公開された。Levelsはすぐにダウンロードし、実験を始めた。最初に作ったのは「Avatar AI」— ユーザーの写真からAIアバターを生成するサービスだった。 ローンチ初週で15万ドル（約2,200万円）の売上。バイラルヒットだった。 しかし数週間後、Lensa AIが同じコンセプトでローンチ。大規模なチームとマーケティング予算を持つLensaに市場を奪われ、Avatar AIの収益は急落した。
ピボット：アバターからヘッドショットへ
多くの起業家ならここで諦めるだろう。しかしLevelsは、ユーザーが本当に求めているものを観察した。カートゥーン風のアバターではなく、リアルなプロフェッショナル写真だったのだ。 2023年初頭にPhoto AIをローンチ：
- 15〜20枚の自分の写真をアップロード
- AIがカスタムモデルを学習
- ビジネス、カジュアル、LinkedIn用、マッチングアプリ用など、様々なスタイルのプロフェッショナル写真を無制限に生成
最初のバージョンの出力品質は「ひどいものだった」とLevels自身が認めている。しかし、それでもユーザーは金を払った。品質は後から改善すればいい。まずは市場の反応を確認する — これがLevels流だ。 現在、Photo AIは彼の総収入の約70%を占める主力プロダクトに成長した。
fly.pieter.com — AIで3時間で作ったゲームが17日で年商1億円
2025年3月、Levelsはさらに衝撃的な実績を叩き出した。 ブラウザベースのフライトシミュレーター「fly.pieter.com」を、AIコーディングツール（CursorとThree.js）を使ってわずか3時間で開発。ローンチからたった17日でARR（年間経常収益）100万ドル（約1.5億円）を達成した。
「fly.pieter.comは$0から$1M ARRまで、たった17日で到達した。MRR（月間経常収益）は$87,000」— Pieter Levels（Xでの投稿） ローディング画面もなければ、GBの大型アップデートもない。ブラウザで名前を入力するだけで遊べるMMOフライトシミュレーター。F-16、セスナ172、A-10ウォートホグなど複数の機体を選べる。 この事例が示すのは、AIコーディングツールの進化により、アイデアからプロダクト、そして収益化までの時間が劇的に短縮されたということだ。
Levelsの技術スタック — 「逆張り」の哲学
Levelsの技術選定は、現代の開発者の常識に真っ向から反する：
| レイヤー | 技術 |
|---|---|
| バックエンド | 素のPHP（フレームワークなし） |
| フロントエンド | HTML、CSS、jQuery |
| データベース | SQLite |
| ホスティング | シンプルなVPSサーバー |
React も Next.js も Docker も Kubernetes も使わない。 なぜか？ 彼の答えはシンプルだ：
- よく知っている技術だから
- 一人でメンテナンスしやすいから
- ビルドとデプロイが速いから
- 依存関係の地獄がないから
モダンな開発者はこのスタックを嘲笑する。しかし、このスタックが年間300万ドルを生み出している。技術の「正しさ」よりも、プロダクトの「速さ」と「シンプルさ」を優先する。これがLevels流のエンジニアリング哲学だ。
Levelsの仕事術 — ソロファウンダーの日常
Levelsは自分の仕事プロセスを極めてオープンに公開している。Xで収益数値をツイートし、コードスニペットを共有し、ポッドキャストに出演する。
日々のルーティン
- 世界中のカフェからラップトップで作業
- オフィスなし、固定スケジュールなし
- 気が向いたときにコードを書く
- カスタマーサポートのメールに自分で返信
開発プロセス
- 数日でMVP（最小実行可能製品）を構築
- 公開する
- ユーザーからフィードバックを得る
- 実際に使われている機能に基づいてイテレーションする
- 課金してくれる人がいる場合のみ機能を追加する
計画書なし。ロードマップなし。出して、適応する。それだけだ。
5つの核心原則 — Levelsから学ぶAIソロビルダー戦略
原則1：知っているものを使え
LevelsがPHPを使うのは、最初に学んだ言語だからだ。トレンドだからではない。 教訓： 生産性は技術の「モダンさ」より重要だ。一つのスタックを深くマスターせよ。AIツールも同じ — Cursor、Claude Code、GitHub Copilot…何を使うかより、一つを深く使いこなすことが重要だ。
原則2：不完全なMVPを出せ
Photo AIの初期版は品質がひどかった。それでもローンチした。 教訓： リアルなユーザーなしにアイデアを検証することはできない。「完璧」は「出荷」の敵だ。70%の完成度でローンチし、ユーザーの反応を見て磨く。
原則3：自分が理解するコミュニティのために作れ
Levelsはデジタルノマドだ。だからNomad Listを作った。自分自身が抱える問題を解決するプロダクトは、市場理解が段違いに深い。 教訓： 自分が「ユーザー第一号」になれる領域を選べ。
原則4：初日から課金しろ
Levelsのすべてのプロダクトには、ローンチ初日から有料プランがある。「まずオーディエンスを作って、後でマネタイズを考える」は彼の辞書にない。 教訓： お金を払う顧客は、無料ユーザーより質の高いフィードバックをくれる。収益はアイデアが本当の問題を解決しているかの最良の検証手段だ。
原則5：意図的に小さくあれ
Levelsはチームを雇える財力がある。しかし、あえて雇わない。
- 人が増える = 複雑さが増す
- 会議、マネジメント、調整のオーバーヘッド
- 利益率の低下
- 自由度の減少
教訓： 複雑さは絶対に必要な場合にのみ追加せよ。AIが人の代わりを果たせる今、この原則はますます強力になっている。
AIソロビルダー時代の到来 — Levelsだけではない
Levelsは最も有名な例だが、彼だけではない。Forbes（2025年2月）は「The Future Is Solo: AI Is Creating Billion-Dollar One-Person Companies」と題した記事で、AIが一人起業を根本的に変えつつあると報じた。 Anthropic CEO のDario Amodeiは、**「AIは近い将来、一人の個人が10億ドル規模の企業を運営することを可能にする」**と予測している（2026年にもその能力が現実になる可能性があるとさえ述べている）。 2025年のデータが示す現実：
- AIスタートアップは従来のSaaSより4ヶ月早く年間収益100万ドルに到達する
- ソロファウンダーの成功率は全スタートアップの**52.3%**を占める
- AIスタートアップの**38%**がVC資金なしで成長している
- Pat WallsのStarter Storyでは、50人以上のソロプレナーが年間100万ドル以上の収益を報告
Ethan Pierse（Borderless Ventures創設者）は、著書『The AI Solopreneur Economy』の中で、「マイクロチーム、あるいは個人が、7桁から9桁の売上を持つビジネスを構築している。10年前には想像もできなかったことだ」と述べている。
2026年のAIソロビルダー実践ロードマップ
Levelsの事例と最新のトレンドから、今すぐ始められるロードマップを整理する。
ステップ1：問題を見つける（AIリサーチ）
Reddit、X、Hacker Newsで繰り返し言及される不満を探す。Perplexity AIやClaudeを使ってトレンド分析を行い、成長しているが十分にサービスされていない問題を特定する。
ステップ2：AIでプロトタイプを作る（数日で）
Cursor、Bolt、v0などのAIコーディングツールを使い、動くプロトタイプを数日で作る。モックアップではなく、実際にクリックできるプロダクトだ。10人のターゲットユーザーに見せ、反応を確認する。
ステップ3：初日から課金する
Stripeを連携し、有料プランを設定する。無料で使わせる期間は最小限にする。お金を払うユーザーだけが、本当のプロダクト・マーケット・フィットを教えてくれる。
ステップ4：反復を繰り返す
ユーザーの行動データとフィードバックに基づいて改善する。AIツールを使えば、機能追加やバグ修正のサイクルが劇的に速くなる。Levels流に言えば「出して、適応する」。
ステップ5：自動化を極める
繰り返しのタスクはすべて自動化する。カスタマーサポートにはAIチャットボット、マーケティングにはAIコンテンツ生成、データ分析にはAIダッシュボード。一人で10人分の仕事をこなすための仕組みを作る。
まとめ — 海は広大だ。だが、航海を始めるのに大艦隊は要らない
Pieter Levelsの事例が教えてくれるのは、成功に必要なのは大きなチームでも巨額の資金でもないということだ。必要なのは：
- 解決すべき問題を見つける目
- 不完全でも出す勇気
- AIを味方につける技術力
- シンプルさを守る規律
5年前、一人でミリオンダラーSaaSを構築することはほぼ不可能だった。今、AIがその壁を取り払いつつある。 ボトルネックはもはやスキルではない。AIがコードを書き、デザインし、マーケティングを助けてくれる。本当に必要なのは、何を作るべきかを判断する力と、それを世に出す実行力だ。 AIの海は広大だ。しかし、Levelsが証明したように、ラップトップ一台とAIツールがあれば、その海を航海する準備は整っている。 あなたの航海を始めるのは、今日かもしれない。
参考ソース：
- FastSaaS Blog「How Pieter Levels Built a $3M/Year Business with Zero Employees」
- News18「Man Builds $1-Million Business Using AI In Just 17 Days」(2025年3月)
- Forbes「The Future Is Solo: AI Is Creating Billion-Dollar One-Person Companies」(2025年2月)
- Forbes「As More Founders Aim To Build Billion-Dollar, One-Person Businesses」(2026年1月)
- Mark Schaefer「The Era of AI Solopreneurship Starts Now」(2025年10月)
- Aakash Gupta / Medium「How Solo Founders Are Building $1M+ SaaS Businesses」(2025年10月)
🏷️ 関連プロダクト（記事内で言及）
📊 ニュースバリュー評価
| 評価軸 | スコア |
|---|---|
| SNS反応量 | 12/20 |
| メディアカバレッジ | 14/20 |
| コミュニティ反応 | 13/20 |
| 技術的インパクト | 10/20 |
| ソロビルダー関連度 | 20/20 |
| 合計 | 69/100 |
所見: 特定のニュースイベントではなく、ソロファウンダーの代表的事例を分析したケーススタディ。Forbes等複数メディアがプロファイル記事を掲載。ニュースバリューよりもコンテンツバリュー（常緑記事）として評価すべき性質の記事。
🗣 生の声
- 「2025年に彼を真似しようとしている人たちは、彼がミニスタートアップの構築とオーディエンス形成を10年以上前から始めていたことを理解していない！」— Reddit r/SaaS
- 「彼のプロダクトを見ていて際立つのは、VCが資金を出したスタートアップのように"完璧"でも"洗練"されてもいないこと。それでも何百万ドルも稼いでいる」— Reddit r/SaaS
- 「Pieter Levelsは70以上のプロジェクトを作った。稼いだのは4つだけ。ヒット率は5%。だからもっと出荷しろ」— Medium