24時間で数百万インプレッション
この記事は Indie Hackers での Rox Codes のインタビューに基づいています。
Rox Codes は5年以上クリエイター向けツールを開発してきた。レストランスタートアップで失敗、Twitchツールで失敗、そしてThumbnailTestで5桁MRRを達成しExitした。
その後、The Diary of a CEO の Steven Bartlett とパートナーを組み、ポッドキャストホスティングツール Flightcast を開発。2025年10月のローンチでは、24時間で数百万インプレッション、数百人の有料顧客を獲得した。
失敗の連続から成功へ
Rox Codesのキャリアは失敗の連続だった。
- レストランスタートアップ — 失敗
- Twitchストリーマー向けツール — 失敗
- ThumbnailTest（YouTuberのサムネイルA/Bテスト）— 5桁MRR達成、2024年初頭にExit
「全てを売り払ってタイに移住し、数年間デジタルノマドをやった。その間、毎日8時間ライブコーディングするTwitchストリーマーになった」
ThumbnailTestの開発中にMrBeastチームに発見され、彼らのツール開発を手伝うことに。そこでの経験がクリエイター市場への理解を深めた。
Steven Bartlettとのパートナーシップ
ThumbnailTest売却後、The Diary of a CEOのSteven Bartlettから連絡が来た。
「一緒に何か作ろう」
数ヶ月かけてアイデアを練り、ビデオファーストのポッドキャストホスティングにたどり着いた。
なぜポッドキャストホスティングか
「クリエイター向けツールは多いが、本当に違うことをやっているものは少ない。AIだらけだ。私はシンプルなビジネスを作りたかった——コアにはAIを使わず、機能の1つ2つに使うだけ」
ポッドキャストホスティングを選んだ理由：
- 大きなファイルを何度もアップロード
- 分析が複数プラットフォームに散らばっている
- 非常に面倒な問題 = 解決しがいがある
ローンチ戦略：事前配置された配信
過去の経験から、Rox Codesは配信の重要性を痛感していた。
「配信との戦いを経て、私は適切なオーディエンスとマインドセットを持つパートナーが必要だと理解した。このビジネスでは、Steveとパートナーを組むことで配信を事前配置できた」
ローンチ当日
- Flightチーム全員がLinkedInで同日投稿 — 彼らのネットワークはポッドキャスト関係者だらけ
- ポッドキャストニュースアウトレットでPR
- 結果: 数百万インプレッション、数百人の有料顧客（24時間以内）
「数年かけた『一夜の成功』のような日だった」
ローンチ後の成長
- ポッドキャスターが友人に紹介
- エージェンシーが管理する番組をどんどん追加
- 計画中: アフィリエイトプログラム、ポッドキャスト出演、番組内広告のディスカウント
技術スタック
| 層 | 技術 |
|---|---|
| Frontend | Next.js |
| Edge/CDN | Cloudflare |
| Media Backend | Go |
| Servers | OVH |
| Database | Planetscale |
開発には多くのイテレーションが必要だった。
「5つの投稿を同時にできるのは素晴らしく聞こえるが、構築は本当に大変だ」
やり直せるなら、v1.0を1つの素晴らしい機能（おそらくアナリティクス）に絞り、追加の複雑さを加える前に出荷していた。
CEOとして学んだこと
今回、Rox CodesはCEOの役割を担った。
「もうエンジニアだけではいられない。12時間コードに没頭できなくなった」
シード資金を得て、自分より優秀な人を採用。しかし、チーム管理は新しい挑戦だった。
「正直、やり直すなら、基盤ができるまでチームを雇うのを遅らせただろう」
ソロビルダーへのアドバイス
クリエイターとパートナーを組む
「適切な人を見つければ、人生で最高の決断になる」
「誰よりも気にかける」戦略
- まともな収入はあるが、十分に注目されていない人々を見つける
- 彼らが今使っているものを調べる
- 1つの機能だけを最高にする
「ThumbnailTestはTubeBuddyから直接取った。何ヶ月もかけて私のA/Bテスターを5倍良くした。TubeBuddyを使っている人が乗り換える明確で簡単な選択肢にした」
小さな1つの問題を、他の誰よりも気にかける。それだけでいい。
参考リンク