AIマーケティングで$30K MRR
この記事は Indie Hackers での Richard Wang のインタビューに基づいています。
Richard Wang は、インターネット業界で5年以上の経験を持つエンジニア兼プロダクトマネージャー。大手テック企業を離れ、独立開発者として Leadmore AI を立ち上げ、現在 $30,000以上のMRR で急成長中だ。
なぜAIを選んだか
Richardは独立開発者としての自由を重視している。
「自分が本当に関心のあるものを構築できる自由、働く時間をコントロールできる自由、それが重要だ」
AIを選んだ理由は明確だ。
「AIは従来のインターネット・モバイルインターネットの前提を根本的に変える。巨大な新市場と機会を生み出している」
現在、3つのプロダクトを開発中：
- Leadmore AI — B2B AIマーケティング（$30K+ MRR）
- AI搭載エンターテインメントコミュニティ（B2C）
- Modelfox AI — GEO（Generative Engine Optimization）特化
アイデアからプロダクトへの高速プロセス
Richardの開発プロセスは明確だ。
Step 1: アイデアを見つける
- ソーシャルメディアでユーザーの会話や行動を観察
- 「自分が本当に得意なことは何か？」「他の人より深い理解を持つ領域は？」と自問
Step 2: アイデアを検証
「プロダクトに飛びつく前に、運用やコンテンツで検証する。デモやアイデアをソーシャルで共有し、潜在ユーザーが現れるか確認し、直接話して仮説を検証する」
重要なのは、お金を払う意思があるかまで確認すること。コードを書く前に需要を検証することが極めて重要。
Step 3: ユーザーと話す
50〜100人と話すのが理想だが、10人との深い会話でも理解は劇的に深まる。
Step 4: MVPを構築
「今日のvibe codingなら、非常に基本的なMVPを1〜2週間で出荷できる。最小限に徹することが鍵。1機能で十分なら2機能は作らない」
早く出荷し、早いユーザーに届け、フィードバックで素早くイテレーションする。
クレジットベースのビジネスモデル
Leadmore AIはクレジットベースのモデルを採用。
- ユーザーがクレジットを購入
- 投稿、コメント、関連サブレディットの発見などのアクションに使用
- 未使用クレジットはいつでも返金可能
収益成長の方程式
収益 = 新規ユーザー × コンバージョン率 × リテンション率
Richardが最も重視するのは リテンション。
「リテンションが弱いなら、それはプロダクトが十分な価値を届けていないということ。リテンションが健全になって初めて、獲得効率とコンバージョンに集中する」
技術スタック
| 層 | 技術 |
|---|---|
| Frontend | Next.js（フルスタックフレームワーク） |
| Backend API | Go + Gin（高パフォーマンス） |
| Core DB | MongoDB |
| Analytics | ClickHouse |
| Background Jobs | Function Compute |
全システムはサーバーレスアーキテクチャで構築されている。
機能拡大の誘惑と戦う
開発を進めると、競合が多くの機能を出荷しているのを見て、自分も同じようにしたくなる。
「しかし、チームが小さい時——たいてい最初は1〜2人——多くの機能を上手く実行したり、効果的にイテレーションするのはほぼ不可能だ」
人間の本能は「もっと」を求めるが、プロダクト構築は引き算が必要だ。
「もしやり直せるなら、最初のMVPを3機能から1機能に減らす。それだけで2週間以内に出荷でき、全体のペースがずっと速くなっただろう」
成長戦略：コンテンツと関係構築
ユーザー獲得のほとんどは運用とコンテンツ駆動。
- Reddit等のソーシャルでコンテンツを作成・共有
- 業界の話、実践的な知識、構築しているものの価値を説明
- 興味を持った人にはDMでフォローアップ
- 真剣に興味がある人はプライベートコミュニティに招待
長期的なユーザーエンゲージメントと関係構築が、プロダクト改善と口コミにつながる。
インディー開発者への3つのアドバイス
1. 構築前にユーザーリサーチに時間を使う
1ヶ月、2ヶ月、あるいは3ヶ月かけても良い。需要を本当に理解するまで、構築を始めるな。
「多くのインディー開発者はまず構築するのがデフォルト。その考え方は根本的に間違っている」
2. 運用・成長スキルを強化する
運用が得意でないなら、それが得意な共同創業者を見つける。
「今日の環境では、運用能力は多くの場合、純粋な開発スキルより重要。インディー創業者への全体的なハードルはずっと高くなっている」
3. トレンドを盲目的に追わない
流行を追うアプローチは失敗する可能性が非常に高い。
「本当に重要なのは、自分の業界の強みを明確に理解し、その方向でイテレーションし続けること。一方向への継続的な集中と蓄積があれば、意味のある結果を達成する可能性がずっと高くなる」
参考リンク
- 一次ソース: Hitting $30k MRR with an AI marketing product - Indie Hackers
- 公式サイト: Leadmore AI
- GEOプロダクト: Modelfox AI